Tập 7 Shark Tank Việt Nam xuất hiện một startup khiến các Shark đồng loạt cảm thán. Shark Minh thấy thật khó để nói với một startup "Dừng lại đi", còn Shark Bình nhìn thấu công sức bán nhà 8 năm khởi nghiệp của Huỳnh Tấn Cảnh là "công dã tràng", và anh cơ bản không phù hợp để làm startup.
Huỳnh Tấn Cảnh sáng lập ứng dụng học tiếng Anh Riolish 8 năm trước, với mong muốn giúp học viên theo đuổi giấc mơ tiếng Anh tốt hơn.
Theo giới thiệu của Tấn Cảnh, Riolish cung cấp một phần mềm hỗ trợ học tiếng Anh trên điện thoại gồm tổ hợp 52 bộ flash card học từ vựng, 2.000 bộ luyện nghe, 1 bộ sách ngữ pháp tóm lược và 1 công cụ luyện nói. Bên cạnh đó, startup này còn cung cấp phần mềm có các công tụ tạo lập bài giảng, giúp giáo viên sử dụng bài học có sẵn để dạy học viên.
CEO tin đội IT nên bán nhà khởi nghiệp
Sau 8 năm phát triển, Riolish đã có 20 ngàn khách hàng, trung bình 200 người sử dụng mỗi ngày. Đặt mục tiêu phát triển lên 2 triệu người dùng trong 2 năm tới, trong đó có 500 ngàn người dùng trả phí, Riolish đến Shark Tank kêu gọi đầu tư 100 ngàn USD đổi lấy 10% cổ phần.
Về bức tranh tài chính, Tấn Cảnh cho biết doanh thu mỗi tháng của Riolish khoảng 1.200 – 1.700 USD nhờ liên kết bán voucher với đội hình STEM của các trường học. Sau khi trừ tiền lương và các chi phí khác, Riolish lỗ khoảng 5 triệu mỗi tháng.
"Em tin rằng nó sẽ có một bước đột phá khác", Tấn Cảnh khẳng định.
Hiện team Riolish còn 6 người. Tấn Cảnh cho biết, thời kỳ cao điểm, team có tới 24 người.
"Đội IT báo em chắc chắn sẽ có một trong những sản phẩm tốt nhất trên thế gian này. Em tin vào các bạn, em bán nhà. Thời điểm đó, em nghĩ công ty càng tuyển nhiều người càng phát triển. Nhưng lúc đó đội hình kỹ thuật bị gãy, tụi em phải đi học lại IT để tiếp tục viết được phần mềm này. Em mất 3 năm đi học", Tấn Cảnh kể.
Các Shark khâm phục, nhưng khuyên Founder không phù hợp để startup
Trước câu hỏi của Shark Bình về số vốn đổ vào startup, Tấn Cảnh cho biết anh đã đổ vào 8,7 tỷ cho Riolish, trong 8 năm.
- Shark Bình: Ròng rã như vậy, đến giờ doanh thu gần như là chưa có...
- Tấn Cảnh: Trong các phần em chuẩn bị, chỉ còn thiếu mỗi phần marketing. Gần đây em quyết tâm chuyển qua mảng bán hàng. Bản thân người founder phải bán được hàng.
- Shark Minh: Mình chưa có sản phẩm hay dịch vụ đủ tốt, đi sâu được vào nhu cầu của khách hàng thì marketing chỉ tốn tiền thôi. Và nó sẽ tiếp tục gây cho bạn những đau thương không cần thiết.
Khâm phục hành trình Tấn Cảnh đã trải qua nhưng Shark Bình là người đầu tiên từ chối đầu tư. Ông nhận định Tấn Cảnh phù hợp với vai trò của một COO (Giám đốc Vận hành) hơn là một nhà khởi nghiệp.
"Thực sự thì rất khó khăn khi phải nói "dừng lại đi" với một người làm startup đã rất tâm huyết, nhiệt tình, bỏ rất nhiều thứ, bán cả nhà. Nhưng mà trong cuộc sống có lẽ chúng ta cũng phải nhìn vào cái điều gì nó thực tế một chút. Nếu mà thực sự anh vẫn chưa muốn từ bỏ thì hãy nghĩ đến lựa chọn tìm cho mình một người Co-Founder", Shark Minh nêu quan điểm và cũng từ chối đầu tư.
Ấn tượng với nhiệt huyết khởi nghiệp của Tấn Cảnh, Shark Hùng Anh đề nghị đầu tư 100 ngàn USD đổi lấy 50% cổ phần, nhưng Tấn Cảnh từ chối.