Startup dạy tiếng Trung chỉ mất hơn 3 tháng để thu hồi vốn mỗi cơ sở, các Shark vẫn "sợ hãi" vì founder thừa nhận "không biết kinh doanh"

Founder & CEO Nguyễn Thanh Cầm của startup Tiếng Trung Cầm Xu.

Tiếng Trung Cầm Xu là chuỗi đào tạo tiếng Trung online và offline, kết hợp app học tập dành cho người đi làm. Chương trình giảng dạy dựa trên bộ sách tự biên soạn "Emotional Chinese" – học tiếng Trung qua trải nghiệm, giúp mọi người tự khám phá ra kiến thức, sử dụng được và biến ngôn ngữ trở thành của riêng mình.

Xuất hiện trong tập 11 chương trình Shark Tank Việt Nam mùa 6, Founder & CEO Nguyễn Thanh Cầm của startup này kêu gọi 5 tỷ đồng cho 6,5% cổ phần.

Nữ Founder "học hơn 30 app ngoại ngữ, đi hết Trung Quốc" để xây dựng giáo trình

Mặc dù khẳng định thị trường dạy tiếng Trung đang ngày một lớn và rất tiềm năng, Thanh Cầm thừa nhận nhiều thách thức. Không như tiếng Anh - ít nhiều mọi người đã biết một chút, tiếng Trung phải học từ đầu. Chữ Hán lại là chữ tượng hình, không phải chữ Latinh như tiếng Việt, phát âm và viết đều khó.

Lý giải tình trạng nhiều người học tiếng Trung bỏ ngang, dựa trên 10 năm kinh nghiệm trong ngành, Thanh Cầm nhận định lỗi không phải ở giáo viên hay học viên. "Tất cả là tại giáo trình", cô tuyên bố.

Nữ Founder giải thích rằng trên thế giới đã có rất nhiều phương pháp giảng dạy ngoại ngữ tiên tiến, nhưng không có ai áp dụng đối với việc dạy tiếng Trung, khiến cả người học lẫn người dạy đều vất vả. Vì vậy, cô quyết định tìm ra phương pháp ứng dụng những tiến bộ đã được chứng minh.

"Trong quá trình nghiên cứu, em đã đọc và tìm hiểu trên 50 bộ giáo trình của các ngôn ngữ khác nhau, học hơn 30 app ngoại ngữ lớn nhất, mới nhất, tự mình đi hết Trung Quốc, tham gia và tốt nghiệp chương trình kỹ thuật giảng dạy của Đại học Harvard", Thanh Cầm trình bày, nói thêm rằng phương pháp của cô đã được kiểm nghiệm bởi giảng viên của đại học tại Trung Quốc, cũng như giáo viên tại Viện Khổng Tử.

Chỉ cần 3-4 tháng để thu hồi vốn một cơ sở, nhưng nữ Founder thừa nhận "không biết kinh doanh"

Khi được hỏi về tình hình kinh doanh, Thanh Cầm cho biết năm 2022 doanh thu là 10 tỷ đồng với lợi nhuận 11,3%. Trong 9 tháng đầu năm nay, doanh thu đạt khoảng 10 tỷ đồng và lãi 14%.

"Tuy nhiên, đây là con số khi không tập trung gì vào kinh doanh. Em là một người không biết kinh doanh", nữ Founder thật thà.

"Em làm các Shark sợ chạy mất đấy", Shark Nguyễn Hòa Bình đáp.

"Vì thế em mới đến đây để hy vọng các Shark có thể hỗ trợ thêm về kinh doanh. Em mạnh về sản phẩm và chăm sóc khách hàng. Còn làm sao đẩy mạnh bán hàng thì nói thật là em không mạnh", Thanh Cầm thẳng thắn.

Theo khảo sát của Tiếng Trung Cầm Xu, 60-70% học viên đến từ khách hàng giới thiệu, giúp tiết kiệm chi phí chạy quảng cáo. Đối tượng khách tập trung vào những người đi làm bận rộn. Thanh Cầm cho biết chỉ cần học một tháng là đã có thể giao tiếp ở mức trung bình.

Bên cạnh đó, cô trình bày trước các nhà đầu tư rằng trung bình chỉ cần 3-4 tháng để thu hồi vốn một cơ sở, với mức đầu tư khoảng 400 triệu đồng. Quy mô lý tưởng là 3-4 phòng học, vì còn kết hợp dạy online. Mỗi phòng khoảng 15 chỗ.

"Trước dịch, chúng em thường xuyên có tình trạng lịch khai giảng vào tháng 11 thì tháng 10 đã hết chỗ, nhưng em không quản trị được nên không mở rộng được. Tuy nhiên bây giờ không được như vậy vì em bỏ 2 năm tập trung nghiên cứu sản phẩm", Thanh Cầm chia sẻ. Để xây dựng nền móng tốt hơn cho startup, cô nỗ lực chỉnh sửa từng phần, từ hệ thống, quy trình, con người, văn hóa đến sản phẩm.

Shark Minh Beta.

Shark Lê Hàn Tuệ Lâm cho biết đã nghiên cứu về thị trường dạy tiếng Trung vì từng đầu tư nhiều vào giáo dục. Cô thừa nhận tiềm năng, nhưng "là tiềm năng ở quy mô toàn cầu", đặc biệt là những nước đã nói tốt tiếng Anh thì tiếng Trung sẽ là lựa chọn tiếp theo.

"Nhưng với Việt Nam, tiếng Anh có lẽ sẽ là ngôn ngữ thứ hai, phổ biến sau tiếng mẹ đẻ. Sau khi người ta học tốt tiếng Anh mới tìm đến ngôn ngữ thứ ba. Tiếng Trung lại không phải ngôn ngữ dễ. Do đó, vấn đề thị trường là một trong những yếu tố mà nhà đầu tư thực sự phải cân nhắc. Tôi nghĩ ở thời điểm hiện tại, thị trường tiếng Trung chưa quá lớn, nên tôi sẽ không đầu tư", Shark Tuệ Lâm từ chối.

Shark Bình và Shark Erik Jonsson cũng lần lượt từ chối đầu tư với lý do "thị trường rất ngách" và còn nhỏ. Shark Lê Hùng Anh cũng cho biết ông không thể giúp được gì cho startup.

"Tôi nghĩ bạn bị loay hoay giữa câu chuyện tôi là ai trong bài toán này. Mình có nhiều cách để đi, ví dụ như xây dựng thành chuỗi hoặc phát triển phương pháp dạy tối ưu hơn để bán bản quyền cho các trung tâm khác. Tạm thời startup này chưa đủ tốt nên tôi rút lui", Shark Minh Beta nêu quan điểm, khép lại cơ hội cuối cùng dành cho Tiếng Trung Cầm Xu.