Startup đầu tiên được Shark Minh Beta rút Vé Vàng: Tuyên bố đánh bại "một đối thủ Trung Quốc cực kỳ lớn" tại Việt Nam, cam đoan tivi đã lỗi thời so với máy chiếu mini

Phan Anh Vũ – Founder & CEO thương hiệu máy chiếu Beecube.

Xuất hiện trong tập 13 chương trình Shark Tank Việt Nam mùa 6, Phan Anh Vũ – Founder & CEO thương hiệu máy chiếu Beecube kêu gọi 8 tỷ đồng cho 10% cổ phần.

Anh Vũ trình bày rằng khi nhắc đến máy chiếu, mọi người thường nghĩ đến những thiết bị thô kệch và đắt đỏ trong các hội trường. Ít người nghĩ rằng chúng ta có thể mang sản phẩm này về nhà để xem phim trên chiếc màn chiếu rộng tới 100 - 120 inch, hoặc có ý tưởng nhưng không đủ điều kiện.

"Beecube là thương hiệu Việt đầu tiên phát triển và thương mại các sản phẩm máy chiếu mini thông minh phục vụ nhu cầu trải nghiệm nghe nhìn trên màn ảnh rộng cho người Việt", anh nhấn mạnh.

"Đá đít được một đối thủ Trung Quốc cực kỳ lớn tại thị trường Việt Nam"

Theo vị Founder, ưu điểm của máy chiếu Beecube là ngoại hình nhỏ gọn, tiện lợi, đặc biệt là đẹp nên có thể dùng trang trí trong phòng. Tiếp đó là tính năng sử dụng không dây thông minh, giúp loại bỏ những sợi dây loằng ngoằng. Anh còn chỉ ra máy chiếu truyền thống đang có giá 20-30 triệu đồng, nếu định kỳ sử dụng còn tốn thêm chi phí bảo dưỡng từ 2-5 triệu đồng. Trong khi với Beecube, khách hàng chỉ cần bỏ ra từ 2 triệu đồng.

Sau 2,5 năm hoạt động, Beecube đã xây dựng được một cộng đồng lên đến 20.000 hội viên. Về kết quả kinh doanh, startup đạt doanh thu 7 tỷ đồng vào năm 2021. Doanh thu năm 2022 đạt 25 tỷ đồng với lợi nhuận 15%. Tính đến hết quý 3 năm nay, Beecube đã đạt doanh thu 27 tỷ và 12% lợi nhuận, dự kiến hết năm 2023 doanh thu sẽ là 39 tỷ.

Shark Nguyễn Hòa Bình chỉ ra rằng sản phẩm máy chiếu như Beecube trên thị trường đã có từ lâu, Anh Vũ cũng thừa nhận không thiếu đối thủ cạnh tranh, nhưng cho biết họ định vị sản phẩm là máy chiếu mini LED LCD. Thêm vào đó, giá sản phẩm được chia rõ ràng thành các mức 2 triệu, 4 triệu, 6 triệu và 16 triệu.

"Cách chia dòng sản phẩm của em rất rõ ràng. Túi tiền nào thì có cấu hình đấy, cam đoan rằng đó là cấu hình vô địch trong tầm giá. Những thương hiệu khác chia ra rất nhiều mức giá nhưng các sản phẩm na ná nhau, khiến khách hàng băn khoăn.

Tất nhiên sản phẩm của em được gia công tại các nhà máy Trung Quốc. Tuy nhiên, là một thương hiệu Việt Nam, đến ngày hôm nay em đã làm được điều mà là nỗi đau của các startup Việt, đặc biệt là thương hiệu Việt. Đấy chính là đá đít được một đối thủ Trung Quốc cực kỳ lớn tại thị trường Việt Nam", Anh Vũ khoe với các Shark.

Sản phẩm của Beecube.

Shark Phạm Thanh Hưng ngay lập tức nghi ngờ tuyên bố này, khi doanh thu của Beecube đến hết quý 3/2023 mới đạt 27 tỷ. Anh Vũ giải thích rằng dung lượng thị trường mà họ nhắm tới "sẽ không một lần phình to giống như các startup khác, bởi vì là đồ công nghệ".

Shark Lê Hùng Anh thì cho rằng mọi người ít dùng máy chiếu, mà dùng tivi. Tuy nhiên, Anh Vũ lại tỏ ra hào hứng về chủ đề này.

"Máy chiếu đang dần trở thành xu hướng lắp đặt để sử dụng trong nhà. Đối với tivi, khách hàng bỏ ra khoảng 6 triệu đồng chỉ mua được tivi từ 45-50 inch, và trải nghiệm so với máy chiếu là hoàn toàn khác biệt. Với máy chiếu, 6 triệu đồng là có thể chiếu lên màn 100 – 120 inch. Em cam đoan rằng tivi đang dần trở nên lỗi thời so với máy chiếu mini hiện tại", Founder của Beecube nêu quan điểm.

Shark Minh Beta rút Vé Vàng đầu tiên của mùa 6

Hiện tại, doanh thu của Beecube đang phân theo tỷ trọng 70% online và 30% offline cho 6 showroom bán lẻ trực thuộc Hà Nội, Nghệ An, Đà Nẵng và TP. HCM. Mục tiêu năm 2024 và 2025 là nâng tỷ trọng B2C, đánh giá lại tỷ trọng B2B, ổn định tỷ trọng B2B và tìm kiếm thị trường mới là global (toàn cầu).

Shark Bình nhận định "long mạch" của Beecube là sản phẩm thân thiện với người Việt, giá thành tốt và tối ưu sử dụng. Shark Hưng thì đánh giá cao việc Beecube can thiệp vào firmware và chăm sóc khách hàng tốt.

Tuy nhiên, cho rằng đây chưa phải sản phẩm quá nổi bật và sáng tạo, đồng thời cũng lo ngại khi mở rộng vào thị trường đại chúng, nên Shark Hưng quyết định không đầu tư. Shark Hùng Anh cũng đồng quan điểm và không tham gia vào thương vụ.

Thích thú với một sản phẩm chi phí phù hợp nhưng chất lượng tốt, Shark Minh Beta là người đầu tiên đưa ra đề nghị đầu tư 8 tỷ cho 25% cổ phần.

Với lời khẳng định đầy tự tin của Anh Vũ là 3-4 năm có thể thu hồi vốn, Shark Bình cũng đề nghị cho vay 8 tỷ với điều kiện Beecube phải chia cổ tức và sau khi thu hồi vốn thì Chủ tịch NextTech sẽ nhận lãi 20%.

Về phía Shark Lê Hàn Tuệ Lâm, cô bày tỏ sự ngưỡng mộ với nỗ lực của Founder trẻ tuổi, đồng thời đưa ra một offer "làm khó các Shark khác": đó là đề nghị startup quyết định tiếp tục đàm phán với các Shark khác hay chỉ đàm phán với Shark Tuệ Lâm và cô chắc chắn sẽ ra deal.

Ngay lúc này, Shark Minh Beta đứng dậy tiến về phía chiếc két và rút ra Vé Vàng đầu tiên của mùa 6, giải thích rằng mình "quá thích sản phẩm này".

Với tấm Vé Vàng, Shark sẽ "thưởng nóng" cho startup mệnh giá tối thiểu là 100 triệu để "độc quyền" ra deal. Các Shark khác muốn tham gia thương vụ có thể tiếp tục đấu giá. Startup có quyền từ chối Vé Vàng để đàm phán thêm với các Shark khác, hoặc nhận vé và tiếp tục thương lượng với Shark ra deal.

Cuối cùng, Founder Beecube quyết định nhận Vé Vàng và đồng ý với đề nghị đầu tư 8 tỷ cho 22,5% cổ phần của Shark Minh Beta.